PRODUCT STRATEGIE

De meeste mensen beantwoorden de vraag "Wat is een product?" Door de fysieke kenmerken ervan te vermelden. In plaats daarvan gebruiken marketeers een breder perspectief. Voor hen is een product een verzameling fysieke, service- en symbolische kenmerken die zijn ontworpen om aan de wensen van de consument te voldoen. De CEO van een grote fabrikant van gereedschappen hield ooit de aandeelhouders stil met deze verklaring: "Vorig jaar kochten onze klanten meer dan 1 miljoen kwart inch-boren, en geen van hen wilde het product daadwerkelijk kopen. Ze willen allemaal een gat van een centimeter. "De productstrategie omvat meer dan alleen het produceren van goederen of diensten; integendeel, de productstrategie is gericht op voordelen. de marketingopvatting van een product omvat beslissingen over het ontwerp van de verpakking, merknamen, handelsmerken, productbeeldborging, ontwikkeling van nieuwe producten en klantenservice. Denk bijvoorbeeld aan je favoriete frisdrank. Doe je het leuk omdat het alleen of dat voelt voor andere attributen, zoals de reclame intelligent, aantrekkelijke verpakking, eenvoud te worden gekocht bij een automaat retailers, en andere locaties die gemakkelijk bereikbaar, evenals het algemene beeld is ook interessant voor u? Al deze kenmerken kunnen je keuze meer beïnvloeden dan je denkt.Classificering van consumptiegoederen en dienstenClassificatie die vaak wordt gebruikt voor eindgebruikers die producten kopen voor eigen gebruik en genot en niet voor wederverkoop, is gebaseerd op gewoonten van consumentenbestedingen. Gemaksproducten (convenience-producten) zijn artikelen die consumenten regelmatig willen kopen, snel en met weinig moeite. Items die zijn opgeslagen in winkels op tankstations, retailautomaten en krantenautomaten zijn over het algemeen gemaksproducten zoals kranten, snacks, koffiesnoepjes en brood.Shopping-producten zijn producten die doorgaans alleen worden gekocht nadat kopers concurrerende producten in andere winkels vergelijken. Iemand die van plan is een nieuwe bank of eettafel te kopen, kan verschillende winkels bezoeken, tientallen meubels bekijken en een paar dagen de tijd nemen om een ​​definitieve beslissing te nemen. Typische producten (speciale producten), de derde categorie van consumptieproducten, zijn producten die kopers bereid zijn te kopen, ook al moeten ze veel moeite doen. de koper is al bekend met het artikel en denkt dat het artikel niet voldoende is vervangen. De dichtstbijzijnde Mini Cooper-dealer bevindt zich op 120 km van uw plaats, maar als u besluit dat u het wilt, vertrekt u.Opgemerkt moet worden dat winkelen producten voor iemand kunnen worden beschouwd als een product van gemak door anderen. Elke productclassificatie is gebaseerd op het aankooppatroon van de meerderheid van de mensen die het product kopen.De verbanden tussen verschillende marketingmixfactoren worden getoond in figuur 13.1.
 Door de classificatie die geschikt is voor een product te kennen, weten marketingbeslissers min of meer hoe andere gemengde variabelen zich zullen aanpassen aan het creëren van een winstgevende en klantgerichte marketingstrategie.Het classificeren van commerciële goederen Commerciële goederen zijn goederen en diensten zoals loonlijstdiensten en grote multifunctionele fotokopieerapparaten die worden gebruikt bij het runnen van een bedrijfsproduct; Commerciële producten omvatten ook machines, uitrusting, grondstoffen, componenten en gebouwen die worden gebruikt om andere goederen voor wederverkoop te produceren. Hoewel consumptieproducten worden geclassificeerd op basis van winkelgewoonten, worden commerciële producten ingedeeld op basis van hun gebruik en basiskenmerken. Producten die lang leven en relatief duur zijn, worden kapitaalgoederen genoemd. Goedkopere producten die minder dan een jaar worden verbruikt, worden wegwerpartikelen genoemd. Er zijn 5 basiscategorieën B2B-producten: installatie, extra uitrusting, componenten en materialen, grondstoffen en benodigdheden. Installatie is een groot kapitaalartikel, bijvoorbeeld een nieuwe fabriek, zwaar materieel en machines en apparatuur op bestelling gemaakt. Installatie is duur en vaak gaat het om onderhandelingen tussen kopers en verkopers die langer dan een jaar kunnen duren voordat daadwerkelijke aankopen worden gedaan. In inkoopovereenkomsten zijn vaak veel productiespecialisten, vertegenwoordigers van de inkoopafdeling en topmanagementleden betrokken die de uiteindelijke beslissing moeten goedkeuren. Hoewel het kapitaalgoederen omvat, is extra apparatuur over het algemeen goedkoper en korter in leeftijd dan installatie en heeft het minder beslissers nodig. Voorbeelden hiervan zijn gereedschappen en faxmachines. Componenten en materialen zijn afgewerkte producten die deel uitmaken van het eindproduct, bijvoorbeeld schijfstations die worden verkocht aan fabrikanten van componenten of batterijen die door de fabrikant worden gekocht