PRODUCT STRATEGIE

De meeste mensen beantwoorden de vraag "Wat is een product?" Door de fysieke kenmerken ervan te vermelden. In plaats daarvan gebruiken marketeers een breder perspectief. Voor hen is een product een verzameling fysieke, service- en symbolische kenmerken die zijn ontworpen om aan de wensen van de consument te voldoen. De CEO van een grote fabrikant van gereedschappen hield ooit de aandeelhouders stil met deze verklaring: "Vorig jaar kochten onze klanten meer dan 1 miljoen kwart inch-boren, en geen van hen wilde het product daadwerkelijk kopen. Ze willen allemaal een gat van een centimeter. "De productstrategie omvat meer dan alleen het produceren van goederen of diensten; integendeel, de productstrategie is gericht op voordelen. de marketingopvatting van een product omvat beslissingen over het ontwerp van de verpakking, merknamen, handelsmerken, productbeeldborging, ontwikkeling van nieuwe producten en klantenservice. Denk bijvoorbeeld aan je favoriete frisdrank. Doe je het leuk omdat het alleen of dat voelt voor andere attributen, zoals de reclame intelligent, aantrekkelijke verpakking, eenvoud te worden gekocht bij een automaat retailers, en andere locaties die gemakkelijk bereikbaar, evenals het algemene beeld is ook interessant voor u? Al deze kenmerken kunnen je keuze meer beïnvloeden dan je denkt.Classificering van consumptiegoederen en dienstenClassificatie die vaak wordt gebruikt voor eindgebruikers die producten kopen voor eigen gebruik en genot en niet voor wederverkoop, is gebaseerd op gewoonten van consumentenbestedingen. Gemaksproducten (convenience-producten) zijn artikelen die consumenten regelmatig willen kopen, snel en met weinig moeite. Items die zijn opgeslagen in winkels op tankstations, retailautomaten en krantenautomaten zijn over het algemeen gemaksproducten zoals kranten, snacks, koffiesnoepjes en brood.Shopping-producten zijn producten die doorgaans alleen worden gekocht nadat kopers concurrerende producten in andere winkels vergelijken. Iemand die van plan is een nieuwe bank of eettafel te kopen, kan verschillende winkels bezoeken, tientallen meubels bekijken en een paar dagen de tijd nemen om een ​​definitieve beslissing te nemen. Typische producten (speciale producten), de derde categorie van consumptieproducten, zijn producten die kopers bereid zijn te kopen, ook al moeten ze veel moeite doen. de koper is al bekend met het artikel en denkt dat het artikel niet voldoende is vervangen. De dichtstbijzijnde Mini Cooper-dealer bevindt zich op 120 km van uw plaats, maar als u besluit dat u het wilt, vertrekt u.Opgemerkt moet worden dat winkelen producten voor iemand kunnen worden beschouwd als een product van gemak door anderen. Elke productclassificatie is gebaseerd op het aankooppatroon van de meerderheid van de mensen die het product kopen.De verbanden tussen verschillende marketingmixfactoren worden getoond in figuur 13.1.
 Door de classificatie die geschikt is voor een product te kennen, weten marketingbeslissers min of meer hoe andere gemengde variabelen zich zullen aanpassen aan het creëren van een winstgevende en klantgerichte marketingstrategie.Het classificeren van commerciële goederen Commerciële goederen zijn goederen en diensten zoals loonlijstdiensten en grote multifunctionele fotokopieerapparaten die worden gebruikt bij het runnen van een bedrijfsproduct; Commerciële producten omvatten ook machines, uitrusting, grondstoffen, componenten en gebouwen die worden gebruikt om andere goederen voor wederverkoop te produceren. Hoewel consumptieproducten worden geclassificeerd op basis van winkelgewoonten, worden commerciële producten ingedeeld op basis van hun gebruik en basiskenmerken. Producten die lang leven en relatief duur zijn, worden kapitaalgoederen genoemd. Goedkopere producten die minder dan een jaar worden verbruikt, worden wegwerpartikelen genoemd. Er zijn 5 basiscategorieën B2B-producten: installatie, extra uitrusting, componenten en materialen, grondstoffen en benodigdheden. Installatie is een groot kapitaalartikel, bijvoorbeeld een nieuwe fabriek, zwaar materieel en machines en apparatuur op bestelling gemaakt. Installatie is duur en vaak gaat het om onderhandelingen tussen kopers en verkopers die langer dan een jaar kunnen duren voordat daadwerkelijke aankopen worden gedaan. In inkoopovereenkomsten zijn vaak veel productiespecialisten, vertegenwoordigers van de inkoopafdeling en topmanagementleden betrokken die de uiteindelijke beslissing moeten goedkeuren. Hoewel het kapitaalgoederen omvat, is extra apparatuur over het algemeen goedkoper en korter in leeftijd dan installatie en heeft het minder beslissers nodig. Voorbeelden hiervan zijn gereedschappen en faxmachines. Componenten en materialen zijn afgewerkte producten die deel uitmaken van het eindproduct, bijvoorbeeld schijfstations die worden verkocht aan fabrikanten van componenten of batterijen die door de fabrikant worden gekocht

PRODUKTSTRATEGIE

Die meisten Menschen beantworten die Frage "Was ist ein Produkt?", Indem sie ihre physikalischen Eigenschaften erwähnt. Stattdessen verwenden Vermarkter eine breitere Perspektive. Für sie ist ein Produkt eine Reihe von physischen, Dienst- und symbolischen Attributen, die darauf ausgelegt sind, die Wünsche der Verbraucher zu erfüllen. CEO eines großen Werkzeugbau nie machen Aktionäre war sprachlos mit diesem perrnyataan: „Im vergangenen Jahr haben unsere Kunden mehr als 1 Million Viertel-Zoll-Bohrer Größe kaufen, und keiner von ihnen tatsächlich wollen, dass das Produkt zu kaufen. Sie alle wollen ein Viertel-Zoll-Loch. "Die Produktstrategie umfasst mehr als nur die Produktion von Waren oder Dienstleistungen; Im Gegenteil, die Produktstrategie konzentriert sich auf Vorteile. Marketing-Konzeption eines Produkts umfasst eine Entscheidung über die Verpackungsgestaltung, Markennamen, Warenzeichen, Produktbild Sicherung, Produktentwicklung und Kundenservice. Denken Sie zum Beispiel an Ihr Lieblingsgetränk. Haben Sie mag es, weil es allein oder ob für andere Attribute, wie zum Beispiel seine Werbung intelligent, attraktive Verpackung, Einfachheit fühlt sich aus einem Automaten Einzelhändler gekauft werden, und an anderen Orten, die für Sie leicht zugänglich ist, sowie das Gesamtbild ist auch interessant sind? Alle diese Attribute können Ihre Wahl mehr beeinflussen, als Sie erkennen.Klassifizierung von Konsumgütern und DienstleistungenKlassifizierung häufig für den Endverbraucher verwendet, die Produkte kaufen, sich selbst zu nutzen und zu genießen und nicht für den Weiterverkauf stützt sich auf die Verbraucherausgaben Gewohnheiten. Convenience-Produkte (Convenience-Produkte) sind Produkte, die Verbraucher regelmäßig, schnell und mit wenig Aufwand kaufen möchten. Die Waren in den Geschäften an einer Tankstelle gespeichert, ein Automaten Einzelhändler und Zeitungsverkaufsautomaten ist in der Regel ein Produkt der Bequemlichkeit, zum Beispiel Zeitungen, Snacks, Kaffee Süßigkeiten und Brot.Shopping-Produkte sind Produkte, die in der Regel erst gekauft werden, nachdem Käufer konkurrierende Produkte in anderen Geschäften verglichen haben. Eine Person, die ein neues Sofa oder einen Esstisch zu kaufen beabsichtigt, können mehrere Geschäfte besuchen, kann es Dutzende von Möbeln suchen, und verbringen Sie ein paar Tage, um eine endgültige Entscheidung zu treffen. Typische Produkte (Spezialprodukte), eine dritte Kategorie von Konsumgütern ist das Produkt durch den Käufer erworben bereit, obwohl er viel Mühe auszuüben hatte. der Käufer kennt den Artikel bereits und ist der Meinung, dass der Artikel keinen angemessenen Ersatz hat. Der nächstgelegene Mini Cooper Händler kann 120 km von Ihnen entfernt sein, aber wenn Sie sich entscheiden, dass Sie es wollen, werden Sie gehen.Es sollte beachtet werden, dass Shopping-Produkte für jemanden als ein Produkt der Bequemlichkeit von anderen betrachtet werden können. Jede Produktklassifizierung basiert auf dem Kaufmuster der Mehrheit der Käufer des Produkts.Die Verknüpfungen zwischen verschiedenen Marketing-Mix-Faktoren sind in Abbildung 13.1 

dargestellt. durch die entsprechende Klassifizierung für ein Produkt zu wissen, Marketing-Entscheider ein wenig mehr zu wissen, wie Variablen Eine andere Mischung eine profitable Marketingstrategie und kundenorientiert zu schaffen anzupassen.Handelswaren stuft kommerzielle Produkte sind Waren und Dienstleistungen wie Payroll-Services und einem großen Multifunktions-Kopierer in Laufen die Produkte eines Unternehmens verwendet werden; Handelsprodukte sind auch Maschinen, Ausrüstungen, Rohstoffe, Komponenten und Gebäude verwendet, um andere Waren zum Wiederverkauf zu produzieren. Obwohl Konsumgüter nach Einkaufsgewohnheiten klassifiziert werden, werden kommerzielle Produkte nach ihrer Verwendung und grundlegenden Eigenschaften klassifiziert. Produkte, die langlebig und relativ teuer sind, werden Investitionsgüter genannt. Günstigere Produkte, die weniger als ein Jahr konsumiert werden, werden Einwegartikel genannt. Es gibt 5 grundlegende Kategorien von B2B-Produkten: Installation, zusätzliche Ausrüstung, Komponenten und Materialien, Rohmaterialien und Zubehör. Die Installation ist ein großes Kapital, zum Beispiel eine neue Fabrik, schwere Ausrüstung und Maschinen und Anlagen auf Bestellung gefertigt. Installationskosten sind teuer und oft mit Verhandlungen zwischen Käufern und Verkäufern, die mehr als ein Jahr dauern kann, bevor der eigentliche Kauf erfolgt. In Einkaufsvereinbarungen sind oft viele Produktionsspezialisten, Vertreter der Einkaufsabteilung und Top-Management-Mitglieder involviert, die die endgültige Entscheidung genehmigen müssen. Obwohl es sich um Investitionsgüter handelt, sind zusätzliche Geräte in der Regel billiger und kürzer im Alter als die Installation und beinhalten weniger Entscheidungsträger. Beispiele hierfür sind Werkzeuge und Faxgeräte. Komponenten und Materialien sind Handelswaren, so dass ein Teil des Endprodukts, wie Laufwerke verkauft Hersteller keine Komponente oder Batterie gekauft von prod wird.

PRODUCT STRATEGY

Most people answer the question "what is the product?" by mentioning his physical characteristics.Instead, marketers use a broader perspective. For them, the product (product) is a set of physical attributes, symbolic, and services designed to satisfy the desires of the consumer.The CEO of a manufacturing large gadget ever made its shareholders got speechless with this perrnyataan: "last year our customers buy more than 1 million eyes of drill sizes a quarter inch, and none of them actually want to buy the product is.They all want the holes about the size of a quarter of an inch. " Product strategy involves more than just producing goods or services; Instead, the strategy focuses on product benefits.the conception of marketing about a product include decisions about the design of the packaging, brand names, trademarks, image guarantee products, new product development, and customer service.Think, for example, about your favorite soft drink. do you like it because it feels only or is it because the other attributes, such as ads that are smart, attractive packaging, its convenience for automated machines purchased from retailers, and other locations are easy to reach as well as the image of the whole, also appeals to you?All of these attributes may affect your choice of more than you realize.

Classify goods and Services Consumers commonly used Classification for end consumers who buy the product to be used and enjoyed themselves as well as not for resale is based on the spending habits of consumers.Ease of product (convenience product) are the goods that consumers wanted to be purchased regularly, sooner, with less effort.Items that are stored in the ditoko-toko fueling station, automated machinery retailers, and Newspaper vending machines generally is the ease of product such as a newspaper, snacks, candy, coffee and bread.

Product shopping (shopping product) is a product that is generally purchased only after buyers compare competing products at the other.Someone who intends to buy a new sofa or dining table can visit several stores, maybe look around dozens of furniture, and spending a couple of days to take a final decision.Typical products (specialty products), the third category of product consumption, is a product that is purchased by a buyer willing to even though he had to exert a lot of effort.the buyer is already familiar with the item and assumed that the item does not have an adequate replacement.Nearby Mini cooper dealer may be located 120 km away from your place, but if you decide you want it, You will depart.Please note that product shopping for one can be considered as products of convenience by others.Each product classification is based on the pattern of purchasing the majority of people who buy such products.
The link between marketing mix factors shown in Figure 13.1.

 

 by knowing the appropriate classification for a product, marketing decision makers more or less know how variable the other blends will adapt to create a profitable marketing strategy and customer-oriented.

Classify Goods Commerce commercial products are goods and services such as payroll service as well as a large multifunction copiers are used in running a company's products; commercial products include machinery, equipment, raw materials, components, and the buildings are used to produce other goods for resale.Although the product consumption are classified based on their spending habits, commercial products are classified based on the use and characteristics of the base.Products that are long-lived and relatively expensive called capital goods.Products which are cheaper that consumed less than a year is called a disposable goods.There are 5 basic categories: B2B product installation, additional equipment, components and materials, raw materials and supplies.The installation is a large capital goods, such as new plant, tools and heavy machinery and equipment made to order.The installation cost is expensive and often involves negotiation between buyers and sellers that can last more than a year before the actual purchase is made.Approval of buying often involves a lot of production specialists, representatives from the purchase, and a member of the top management--who must approve the final decision.Although include capital goods, extra equipment is generally cheaper and shorter than the age of the installation and involves fewer decision makers.For example, including gadgets and a fax machine. Components and materials are the stuff of commerce so that became part of the final product, such as a disk drive which is sold to the manufaktor component or the battery is purchased by the car manufacturers.The raw material is natural and agricultural products that are used to produce other end.For example, include milk, iron, skin, seeds and soy beans. Supply of disposable items are used in the operation of sehai days companies that are not part of the final product.Also known as MRO (maintenance, repair, and operating supplies or supply of the repair, maintenance, and operation), the supplies include paper clip, paper lamps, and photocopying.

Classifying services can be classified as B2C or B2B. Child care centers and seniors and car repair shops provide services for consumers, while for security patrols in a local factory and part-time office employees from Kelly Services are examples of commercial services. In some cases, a service can accommodate both consumer and business markets. For example, when ServiceMaster clears curtains in a house, the service includes B2C, but when ServiceMaster displays a painting and robot system in a manufacturing plant, the service includes B2B. same as tangible goods, services can also be classified into convenience, shopping, or typical products, depending on the customer's purchase pattern. However, services have several differences compared to goods. First, services, different from goods, are invisible. In addition, services are easily damaged because the company cannot stock them in inventory. Services are also difficult to standardize because they must meet the needs of each customer. Finally, from the perspective of the buyer, the service provider is the service itself; both cannot be separated in the mind of the buyer.

Marketing strategyProduct consolidation system is a useful tool for the project. As illustrated in Figure 13.3, compilation of a new refrigerator as a shopping item, the marketers have better thinking about the needs of promotion, price, and distribution. However, each trade product category requires a different strategy. Because most manufacturing and components are often marketed directly by manufacturers to buyers, the focus of the promotion lies in personal sales and not on advertising. EYE, EXAMINATION AND ADDITION TO GET YOUR INCOME, AS BIG. Producers and production can involve customers in developing new products, especially if commercial products are ordered. Finally, companies that sell solutions and services better than others.Product Line andNot many companies are involved with products. If they start their success, they will increase their profits and growth opportunities by adding new products to offer their customers. Future generations of video games will allow players to deactivate independent game consoles (standalone game consoles) and directly use their PCs. New free games offer visual enhancements resulting from collaboration between video game developers, graphic adapter manufacturers, and Microsoft. Improving the operating system of the Windows Vista version of Microsoft provides new features for video game players, including the ability to zoom (zoom in) various details such as spots on the face of game characters.The product line (product line) is a collection of products characterized by physical similarities or practices for the same market. Product mix (mixed products) is a variety of product lines and each of the goods and services used for customers and business users. Coca-cola Company and PepsiCo both have line products that characterize old standards - Coke Classic and Diet Coke, Pepsi, and Pepsi Diets. But recently, the two companies decided to add their products by adding new carbonated drinks enriched with vitamins and minerals. Diet Coke Plus and Pepsi Tava are both called "carbon drinks" and are adapted for consumers who choose not to drink soft drinks because they contain calories or caffeine content. Marketers must always compare them to ensure the growth of the company, to meet the changing needs and desires of consumers and to adjust to competitors' offers. To stay in bed, marketers find products and products in new styles or old versions of printed products. The tool used to produce products is the product life cycle.

 

STRATEGI PRODUK

Kebanyakan orang menjawab pertanyaan “Apa yang dimaksud dengan produk?” dengan menyebutkan ciri-ciri fisiknya. Sebaliknya, para pemasar menggunakan perspektif  yang lebih luas. Bagi mereka, produk (product) adalah seperangkat atribut fisik, jasa, dan simbolis yang dirancang untuk memuaskan keinginan konsumen. CEO sebuah manufaktur perkakas besar pernah membuat  para pemegang sahamnya  sempat  terdiam  dengan perrnyataan ini : “ Tahun lalu para pelanggan kita membeli lebih dari 1 juta mata bor ukuran seperempat inci , dan tidak ada satupun dari mereka  sebenarnya ingin membeli produk tersebut. Mereka semua menginginkan lubang  lubang seukuran seperempat inci.”  Strategi produk melibatkan lebih dari sekedar memproduksi barang atau jasa; sebaliknya , strategi produk berfokus pada manfaat . konsepsi pemasaran tentang  suatu produk meliputi keputusan tentang rancangan kemasan, nama merek, merek dagang,  jaminan citra produk, pengembangan produk baru, dan layanan pelanggan. Pikirkan, misalnya, tentang minuman ringan kesukaan Anda. Apakah anda menyukainya karena rasanya  saja atau apakah karena atribut-atribut lain, misalnya iklannya yang cerdas, kemasannya yang menarik, kemudahannya untuk dibeli dari mesin otomat pengecer, dan lokasi lain yang mudah dijangkau serta  citra keseluruhannya, juga menarik bagi anda? Semua atribut ini dapat mempengaruhi  pilihan Anda lebih dari yang Anda sadari.

Mengklasifikasikan  Barang dan Jasa Konsumen

Klasifikasi yang umum digunakan untuk konsumen akhir yang membeli produk untuk  digunakan dan dinikmati sendiri serta tidak untuk dijual kembali didasarkan pada kebiasaan belanja konsumen. Produk kemudahan   (convenience product) adalah barang-barang yang dicari para konsumen untuk dibeli secara rutin, cepat, dengan sedikit upaya. Barang-barang yang disimpan ditoko-toko di stasiun pengisian bahan bakar, mesin otomat pengecer, dan mesin penjual Koran umumnya merupakan produk kemudahan misalnya Koran, kudapan, permen kopi, dan roti.

Produk belanja (shopping product) adalah produk yang umumnya dibeli hanya setelah pembeli membandingkan produk-produk yang bersaing ditoko lain. Seseorang yang berniat membeli sofa atau meja makan baru dapat mengunjungi beberapa toko, mungkin melihat-lihat  lusinan furniture, dan menghabiskan beberapa hari untuk mengambil keputusan akhir. Produk khas (specialty product), kategori ketiga dari produk konsumsi, adalah produk yang bersedia dibeli oleh pembeli meskipun ia harus mengerahkan banyak upaya . pembeli tersebut sudah akrab dengan barang tersebut dan beranggapan bahwa barang tersebut tidak memiliki pengganti  yang memadai. Diler Mini cooper terdekat mungkin terletak 120 km dari tempat Anda, namun jika Anda memutuskan menginginkannya, Anda akan berangkat.

Perlu diperhatikan bahwa produk belanja bagi seseorang dapat dianggap sebagai produk kemudahan oleh orang lain. Masing-masing klasifikasi produk didasarkan pada pola pembelian mayoritas orang yang membeli produk tersebut.

Keterkaitan antara berbagai faktor  campuran pemasaran diperlihatkan pada gambar  13.1.

 dengan mengetahui klasifikasi yang sesuai bagi suatu produk , pembuat keputusan pemasaran  sedikit banyak mengetahui  bagaimana variable campuran lain akan beradaptasi untuk menciptakan strategi pemasaran yang menguntungkan dan berorientasi  pelanggan.

Mengklasifikasikan Barang Niaga produk niaga adalah barang dan jasa seperti layanan penggajian serta mesin fotokopi multifungsi besar yang digunakan dalam menjalankan sebuah produk perusahaan; produk niaga juga meliputi mesin, peralatan, bahan baku, komponen, dan bangunan yang digunakan untuk memproduksi barang lain untuk dijual kembali. Meskipun produk konsumsi  diklasifikasikan berdasarkan pada kebiasaan belanja, produk niaga diklasifikasikan berdasarkan pada penggunaan dan karakteristik dasarnya.  Produk-produk yang berumur panjang dan relatif  mahal  disebut  barang modal. Produk-produk yang lebih murah yang habis dikonsumsi kurang dari setahun disebut barang sekali pakai. Ada 5 kategori dasar produk B2B: pemasangan, peralatan tambahan, komponen dan bahan, bahan baku serta persediaan. Pemasangan adalah  barang modal besar, misalnya pabrik baru, alat dan mesin berat serta peralatan yang dibuat sesuai pesanan. Pemasangan memakan biaya mahal dan kerap melibatkan negosiasi antara pembeli dan penjual yang dapat berlangsung lebih dari setahun sebelum pembelian sebenarnya dilakukan. Persetujuan pembeliaan kerap melibatkan banyak orang-spesialis produksi , perwakilan dari bagian pembelian, dan anggota manajemen puncak-yang harus menyetujui keputusan akhir. Meskipun mencakup barang modal, peralatan tambahan umumnya lebih murah dn umurnya lebih pendek daripada pemasangan dan melibatkan lebih sedikit pengambil keputusan. Contohnya, termasuk perkakas dan mesin faks. Komponen dan bahan adalah barang niaga jadi yang menjadi bagian dari produk akhir, misalnya disk drive yang dijual kepada manufaktor komponen atau baterai yang dibeli oleh produsen mobil. Bahan baku adalah produk pertanian dan alam yang digunakan untuk memproduksi  akhir lain. Contohnya, termasuk susu, biji besi, kulit, dan kacang kedelai. Pasokan adalah barang sekali pakai yang digunakan dalam operasi sehai-hari perusahaan yang tidak menjadi bagian dari produk akhir. Sering pula disebut dengan MRO (maintenance, repair, and operating supplies atau pasokan pemeliharaan, perbaikan, dan pengoperasian), pasokan meliputi penjepit kertas, lampu, dan kertas fotokopi.

Mengklasifikasikan Jasa  jasa dapat diklasifikasikan sebagai B2C atau B2B. pusat perawatan anak dan manula dan bengkel mobil memberikan layanan bagi konsumen, sedangkan bagi patroi  keamanan disebuah pabrik lokal dan para pegawai  kantor paruh waktu dari Kelly Services adalah contoh jasa niaga. Di sejumlah kasus, suatu jasa dapat mengakomodasi pasar konsumen maupun bisnis. Contohnya, ketika ServiceMaster membersihkan tirai-tirai disebuah rumah, jasa tersebut termasuk B2C, namun ketika ServiceMaster merpikan sistem  pengecatan dan robot disebuah pabrik manufacturing, jasa tersebut termasuk B2B. sama seperti barang kasatmata, jasa juga dapat diklasifikasikan kedalam produk kemudahan, belanja, atau khas, bergantung pola pembelian pelanggan. Namun, jasa memiliki beberapa perbedaan dibandingkan dengan barang. Pertama, jasa, berbeda dengan barang, tidak kasatmata. Selain itu, jasa mudah rusak karena perusahaan tidak dapat menyetoknya diinventaris. Jasa juga sulit distandarkan karena harus memenuhi kebutuhan masing-masing pelanggan. Terakhir, dari sudut pandang pembeli, penyedia jasa adalah jasa itu sendiri ; keduanya tidak bisa dipisahkan dalam benak pembeli.

Dampak Strategi Pemasaran

Sistem  klasifikasi produk konsunmsi merupakan alat yang bermanfaat untuk strategi pemasaran. Seperti digambarkan pada gambar 13.3, ketika sebuah lemari pendingin baru diklasifikasikan sebagai barang belanja, para pemasarnya memiliki gambaran lebih baik tentang kebutuhan promosi, harga, dari distribusinya. Namun, masing-masing kategori produk niaga membutuhkan strategi pemasaran yang berbeda. Karena sebagian besar pemasangan dan komponen kerap dipasarkan secara langsung oleh pemanufaktur kepada pembeli, fokus promosinya terletak pada penjualan secara pribadi dan bukan pada iklan. Sebaliknya, pemasar pasokan dan peralatan tambahan lebih mengandalkan iklan karena produk mereka kerap dijual melalui perantara, misalnya grosir. Produsen pemasangan dan komponen dapat melibatkan pelanggan mereka dalam pengembangan produk baru, terutama bila produk niaga tersebut sesuai pesanan. Terakhir, perusahaan-perusahaan yang menjual pasokan dan peralatan tambahan lebih menekankan strategi harga yang bersaing daripada pemasar B2B lainnya, yang cenderung lebih berkonsentrasi pada mutu produk dan layanan pelanggan.

Lini Produk dan Campuran Produk

Tidak banyak perusahaan yang beroperasi dengan suatu produk . jika operasi awal mereka sukses, mereka cenderung meningkatkan keuntungan dan peluang pertumbuhan mereka dengan menambahkan produk-produk baru untuk ditawarkan kepada pelanggan mereka. Generasi permainan video masa depan akan memungkinkan para pemain untuk mengabaikan konsol permainan mandiri (standalone game consoles) dan langsung menggunakan PC mereka. Permainan-permainan baru menawarkan peningkatan visual yang dihasilkan melalui kolaborasi antara pengembang permainan video, pemanufaktur adaptor grafis, dan Microsoft. Penyempurnaan sistem operasi Windows Vista  keluaran Microsoft memberikan fitur-fitur baru bagi para pemain permainan video, termasuk kemampuan untuk meng-zoom (memperbesar) berbagai detail seperti bintik-bintik diwajah karakter permainan.

Lini Produk (product line) suatu perusahaan adalah kumpulan produk terkait yang bercirikan kemiripan fisik atau ditujukan untuk pasar yang sama. Campuran produk (product mix) adalah ragam lini produk dan masing-masing barang dan jasa yang ditawarkan suatu perusahaan kepada pelanggan dan pengguna bisnis. Coca-cola Company dan PepsiCo sama-sama memiliki lini produk yang meliputi standar lama –Coke Classic dan Diet Coke, Pepsi, dan Diet Pepsi. Namun baru-baru ini, kedua perusahaan tersebut memutuskan untuk menambah campuran produk mereka dengan menambahkan minuman berkarbonasi baru yang diperkaya vitamin dan mineral. Diet Coke Plus dan Pepsi’s Tava sama-sama disebut “minuman karbon” dan ditargetkan untuk konsumen yang memilih untuk tidak meminum minuman ringan tradisonal Karena merasa khawatir dengan jumlah kalori atau kandungan kafein. Para pemasar harus senantiasa mengevaluasi campuran produk mereka untuk memastikan pertumbuhan perusahaan, untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen yang berubah-ubah serta untuk menyesuaikan diri dengan penawaran perusahaan pesaing. Agar tetap bedaya saing, para pemasar memeriksa kesenjangan dalam lini produk mereka dan mengisinya dengan produk-produk baru atau versi produk lama yang dimodifikasi. Alat bermanfaat yang kerap digunakan untuk membuat keputusan produk adalah daur hidup produk.

APA YANG DIMAKSUD DENGAN PEMASARAN

Setiap oragnisasi baik perusahaanyang mencari keuntungan seperti Dunkin’ Donuts dan whole Foods maupun perusahaan nonprofit, seperti United way dan M.D. A nderson Cancer Center harus harus memnuhi kebutuhan pelanggan agar sukses. Mungkin, pelopor usaha eceran

J.C. Penney menjelaskan prioritas ini ketika berkata kepada manajer tokonya, “Anda atau pengganti anda yang akan menemui pelanggan dalam waktu 60 detik.”

Menurut American Marketing Association (Association Pemasaran Amerika), Pemasaran atau (marketing) adalah “fungsi organisasi dan proses mencinptakan, mengomunikasikan serta memberikan nilai kepada pelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan yang dapat memberikan keuntungan bagi organisasi dan para pemangku kepentingannya(satakeholdesr).” Selain menjual barang-barang dan jasa, teknik pemasaran membantu orang-orang untuk menyampaikan ide atau pandangan dan mendidik orang lain. American diabetes Association mengirim kuesioner yang mengajukan pertanyaan, “Apakah anda beresiko menderita diaetes?” Dokumen tersebut membantu mendidik masyarakat umum mengenai penyakit ini dengan menginformasikan factor-faktor resiko dan gejala umum serta menjelaskan cara kerja asosiasi tersebut.

Pemilik toko  serba ada Marshall Field menjelaskan pemasaran dengan cukup jelas ketika ia memberi instruksi kepada salah satu karyawannya untuk “memberikan apa yang wanita inginkan”. Frasa tersebut menjadi moto perusahaan dan tetap menjadi ungkapan bisnis yang benar. Pelaku pemasaran yang baik tidak hanya memberikan apa yang diinginkan pelanggan, tetapi yang juga mengantisipasi kebutuhan pelanggan sebelum kebutuhan tersebut muncul. Idealnya, mereka dapat bersaing dengan mencipatakan hubungan antara kebutuhan baru dan pemenuhan kebutuhan tersebut dengan produknya. Principal Financial Group memasarkan rencana pensiun karyawan ke perusahaan lain sebagai strategi untuk mempertahankan karyawan terbaik mereka. NetJets menawarkan kepemilikan jet fraksional kepada eksekutif yang menginginkan kemewahan dan fleksibilitas kepemilikan pribadi dengan harga yang lebih rendah. Samsung menawarkan TV dengan resolusi tinggi (high-definition) generasi baru dengan merek dgang Cinema Smoot Light Engine.”Berhentilah menonton TV,” kata iklannya. “Hiduplah di dalamnya.”

       Seperti yang diilustrasikan contoh ini, pemassaran lebih dari sekedar menjual. Pemasaran adalah proses yang dimulai dengan mencari kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi dan dilanjutkan dengan meneliti pasar potensial, memproduksi barang atau jasa yang dapat memuaskan pelanggan; serta mempromosikan, memberikan harga, dan mendistribusikan barang atau jasa tersebut. Di sepanjang proses pemasaran, organisasi yang sukses berfokus pada membangun hubungan pelanggan.

    Ketika dua pihak atau lebih mendapatkan keuntungan dengan memperdagangkan barang yang memiliki nilai, mereka memasuki proses pertukaran   (exchange process). Ketika anda membeli secangkir kopi, pihak lain yang terlibat adalah penjaga took, mesin penjual, ataupun pelayan Dunkin’Donuts. Pertukaran ini tampak sederhana ---uang berpindah tangan dan anda mendapatkan secangkir kopi. Namu, proses pertukaran tersebut lebih kompleks. Pertukaran tersebut tidak akan terjadi jika Anda tidak merasa membutuhkan secangkir kopi atau jika toko atau mesin penjual tidak ada. Anda tidak akan memilih Dunkin’Donuts, kecuali jika Anda mengenal merek tersebut. Karena pemasaran, keinginan Anda akan kopi flavored blend, decaf, atau kopi hitam terindentifikasi, dan bisnis produsen kopi pun meraih kesuksesan.

Bagaimana Pemasaran Menciptakan Utilitas

Pemasaran memengaruhi berbagai aspek organisasi dan hubungannya dengan pelanggan. Kemampuan barang atau jasa untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan pelanggan disebut utilitas (utility). Fungsi produksi perusahaan menciptakan utilitas mengubah bahan mentah,komponen, dan input lain menjadi barang atau jasa. Namun, fungsi pemasaran menciptakan ulitilitas waktu, tempat, dan kepemilikan. Utilitas waktu (time utility) diciptakan dengan menyediakan barang atau jasa ketika pelanggan ingin membelinya. Utilitas tempat (place utility) diciptakan dengan membuat sebuah produk tersedia dilokasi yang nyaman bagi pelanggan. Utilitas kepemilikan merujuk pada transfer barang dan jasa dari penjual ke pembeli. Perusahaan bisa saja menciptakan ketiga jenis utilitas tersebut. Papa John’s mampu melakukannya dengan menerima pesanan di restoran melalui telepon, online, dan melalui pesan teks ponsel. Tidak ingin ketinggalan, pesaingnya, Domino’s Pizza, sekarang menerima pesanan dari telepon pintar yang dapat menjelajah internet, selain pesanan melalui pesan teks dan telepon konvensional. Pesanan mobile perusahaan tersebut mirip dengan situs Web biasa, namun diadaptasikan untuk memungkinkan transaksi yang lebih cepat. Mobiledominos.com dirancang untuk layar kecil, memiliki antarmuka yang efesien, dan menyimpan pesanan sebelumnya ke dalam sistem sehingga pelanggan loyal dapat memesan kembali menu favorit mereka dengan beberapa klik. “dengan begitu banyak orang-orang yang hidup serba cepat, pemesanan mobile Domino’s memberikan kenyamanan bagi pelanggan  yang memiliki gaya hidup yang sibuk,” kata Rob Weisbrg.” Dengan tambahan jalur pemesanan, Domino’s  berambisi memimpin pasar dengan terobosan teknologi ini yang terus mengubah cara berpikir orang-orang dalam memesan pizza.”  Kedua restoran pizza tersebut menciptakan tiga jenis utilitas dengan memungkinkan pelanggannya membeli makanan yang mereka inginkan, dimana dan kapanpun hal tersebut ingin dilakukan. Toko bahan pangan Tesco juga menciptakan beberapa bentuk utilitas dengan Fresh & Easy Neigborhood Markets, seperti yang dibahas dalam fitur “Coba & Gagal”

Evolusi Konsep Pemasaran

pemasaran selalu menjadi bagian dari bisnis, mulai dari pedagang desa hingga organisasi Abad ke-21 yang memproduksi dan menjual barang serta jasa kompleks. Namun, dari waktu ke waktu, aktivitas pemasaran berevolusi selama empat masa yang ditunjukanpada gambar 12:1 era produksi, era penjualan, dan era pemasaran, dan sekarang era hubungan. Perhatikan bahwa era ini sejajar dengan periode waktu yang dibahas pada Bab 1.

ADOPSI ANAK KELINCI 1 BULAN

Saya tidak terlalu tahu menahu soal kelinci, karena saya juga bukan ahlinya ya. kebetulan saya baru ngadopsi 2 ekor anak kelinci yang usianya baru 1 bulan dan tanpa iduknya. Jadi saya hanya mau berbagi info aja siapa tahu ada yang baru ngadopsi kelinci juga dan bingung karena kelincinya mogok makan 😔sebelum mengadopsi kelinci sebaiknya dipikirkan dulu secara matang, agar anda bahagia saat punya kelinci bukan sebaliknya malah membuat anda stress. Dan niat anda ngadopsi kelinci juga tujuannya untuk apa, kalau hanya sekedar ingin saja terus anda mengadopsinya lalu mengurungnya dikandang sepanjang hidupnya sebaiknya gak usah adopsi kelincinya karena hanya menambah dosa aja nyiksa hewan. saya ngadopsi kelinci karena :

• Saya sering kerja didepan Laptop dan Hp, dan itu terkadang membuat saya stress, emosian. dan karena dirumah sepih dan gak punya teman main akhirnya saya mutusin untuk ngadopsi kelinci. Dan butuh perjuangan untuk jemput kelinci tersebut, karena penjualnya jauh dari rumahku bahkan butuh waktu 1 jam untuk sampai tempat tujuan. akhirnya saya memilih 2 ekor anak kelinci yang usianya baru 1 bulan. saya belinya kelinci lokal yang murah saja Rp.80,000/2 ekor anak kelinci 1 bulan, ya saya pikir kenapa harus ambil yang dari luar kalau diindonesia juga ada banyak dimana-mana. mau dari belahan dunia manapun tetap aja judulnya kelinci 😋kalau ada yang murah dan bagus kenapa harus milih yang mahal, kan mending uangnya di tabung atau disedekahin aja. ok tetapi selebihnya tergantung pada pilihan hati anda jatuhnya kemana, uang-uang anda dan terserah anda 😀setelah saya beli 2 ekor kelinci saya bawa kerumah saya tinggalin, terus saya pergi ke Pet Mart/tokoh khusus yang menjual segala kebutuhan hewan ternak, apa aja lengkap semua ada disana. tetapi karena ada yang kurang saya datangi 2 pet mart pada hari yang sama. setelah selesai belanja segala kebutuhan anak kelinci sayapu langsung pulang kerumah. dan ternya biaya yang saya habiskan hari itu untuk ngadopsi kelinci adalah Rp.600,000 😂itupun belum termasuk beli kandang 😓dan belum lengkap semua kebutuhannya. Baru sadar ternyata ngadopsi hewan butuh biaya juga, ya karena saya ngadopsi kelincinya pakai hati ya jadi saya betul-betul ingin merawatnya bukan nyiksa hewan jadi ya gimana lagi sudah resiko. kalau mau beli semua perlengkapan yang lengkap ya minimal 1 juta 😃nah kalau selanjutnya mau dipercantik dan sebagainya butuh biaya lebih lagi. tetapi aku yakin bagi pecinta hewan peliharaannya pasti tidak segan-segan ngeluarin uang banyak untuk peliharaannya. 
• Manfaat dari saya ngadopsi kelinci ternyata saya yang sering emosian sedikit demi sedikit menurun tensi emosinya, stress perlahan terasi. Kalau capek atau stress saya ajak main kelincinya, saya kasi makan ternyata saya merasa lebih tenang, saya bahagia disaat kelincinya makan dengan lahap. saya merasa bahagia ketika kelinci melompat dengan lincah dan tampak bahagia. Ada sebagian orang berpikir ngadopsi kelinci itu harus dikurung dalam kandang kalau kucing bebas, tetapi menurut saya secara pribadi ya kelinci itu tidak harus dikurung didalam kandang, kelinci bisa kok diajak main seperti kucing tergantung gimana cara kita memperlakukannya aja, apalagi kelinci saya itu baru usianya 1 bulan jadi saya gak tega kurungin dikandang, jadi saya biarin aja dia bermain bebas didalam rumah tetapi ya kita harus serajin mungkin bersihin kotorannya agar udara didalam rumah tidak tercemari ya jadi kitapun nyaman. Karena saya benar-benar tulus akhirnya anak kelincinya juga jadi dekat sama saya walu baru hitungan hari ya. Bahkan disaat tidur aja di gak mau tidur di dalam dos, saya buatin tempat tidur dari dos ya yang saya potong tetapi dia masih bisa lompat keluar. cuman karena masih kecil banget saya takut kalau tidur nanti ketindih anak kelincinya 😓jadi terpaksa saya pindahin ke dos tetapi tetap saja dia loncat keluar dan kembali lagi ke tempat tidurku, aku pindahin lagi keluar sengaja aku kunci pintu kamar eh anak kelincinya balik lagi tetapi karena pintu kamar terkunci dari dalam akhirnya dia mojok tidur didepan pintu. dan akhirnya sayapun gak tega jadi saya ajak masuk kamar aja tidur bareng, tetapi karena anak kelincinya lincah banget nakal dan manja, rambut saya dikencingin, baju saya kena kencingnya bantal dan sebagainya, belum lagi poopsnya. dan setelah saya pikir-pikir ternyata kelinci butuh kandang disaat malam hari kita mau tidur atau kita mau keluar rumah, karena mereka lebih aman didalam kandang jadi kita gak perlu khawatir lagi disaat keluar rumah atau disaat kita tidur.
• Anak kelinci 1 bulan -3 bulan sebaiknya jangan dulu dikasi makanan yang kita beli dari toko, sebaiknya beri makan aja yang segar-segar seperti sayuran dan buah-buahan itu lebih baik untuk anak kelinci. daripada makanan berpengawet, awalnya saya agak pusing ya karena kelincinya yang betina susah makan dan gak mau makan, akhirnya saya pergi ke tukang sayur saya beli aja semua jenis sayuran dan buah-buahan saya cobain satu per satu akhirnya ketahuan juga kelinci yang betina doyannya makan apa dan yang jantan doyannya makan apa. karena saya sudah tahu selera makannya anak kelinci jadi sudah tidak repot lagi untuk mikirin makanan kelinci dan kelincinyapun lahap banget makannnya. oia kelinci itu banyak makannya disaat malam hari, jadi usahin sediain makanan yang cukup ya sebelum ditinggal tidur agar kelincinya gak kelaparan.
• untuk mandiin kelincinya jangan terlalu sering kalau boleh 2 minggu sekali aja kalau kelincinya belum biasa karena kelinci agak stress sama air ya itu bagi kelinci yang belum terbiasa dimandiin. Dan kalau mandiin kelinci sebaiknya jam 9 pagi ya dan jangan lupa pakai air hangat dan setelah itu pasti kelincinya benar-benar sudah kering bulu-bulunya bebas dari air terus beri makan. ya saya sendiri sih belum berpengalam soal mandiin kelinci soalnya kelinciku belum mandi rencananya sih nanti kalau sudah 1 minggu baru deh saya mandiin. oia jangan lupa untuk anak kelinci wortel harus direbus dulu ya sebelum beri makan anak kelincinya. itu aja sih yang mau saya sharing ke teman-teman  ok cukup sekian ya bye

Rasa Takut

Rasa takut adalah sebuah kepanikan atau respon terhadap sesuatu yang sedang terjadi, akan terjadi, ataupun sudah terjadi. Rasa takut itu banyak versinya bahkan terkadang sulit untuk dimengerti. Jika rasa takut itu masih terasa biasa-biasa saja anda tidak perlu khawatir karena itu mungkin merupakan hal yang wajar saja. Namun apabila rasa takut yang sudah berlebihan harus ditangani dengan bijak, kita tidak boleh meremehkan rasa takut yang muncul berlebihan karena itu bisa berakibat fatal gangguan pada mental kejiwaan seseorang. 
Disini saya hanya akan fokuskan Rasa Takut terhadap hal-hal yang dianggap tidak nyata, misalnya gangguan-ganguan yang bersifat mistis. Jika anda adalah termasuk seseorang yang sering berhalusinasi dan halusinasi anda itu kadang membuat anda terperangkap dalam rasa takut yang berlarut larut sehingga anda kehilangan kepercayaan diri, gangguan mental (bukan berarti gila ya).
Rasa takut itupun semakin menghantui jiwa anda bahkan sampai membuat anda depresi dengan tingkat kecemasan yang luar biasa yang sangat membahayakan kejiwan anda. Apalagi ketika anda mencoba memberitahu orang-orang terdekat anda tentang apa yang anda alami dan respon mereka tidak begitu baik dan kurang memahami apa yang anda rasakan, mungkin mereka beranggapan bahwa itu hanyalah hal yang sepele. Sebagian berpikir anda terlalu berlebihan, cari sensasi, atau lagi stress, depresi atau anda mulai gila karena anda gagal dalam sesuatu yang anda perjuangkan. Yang pastinya akan ada banyak tanggapan yang berbeda beda, ada sebagian yang akan menyarankan anda pergi ke Dokter untuk periksa kejiwaan. Kemudian Dokter akan memvonis anda menderita stress berlebihan dia memberi anda anti depresi dan mungkin anda kurang piknik 😄.
Sebenarnya rasa takut itu sesuatu yang normal cuman kalau sudah berlebihan itu tandanya sudah tidak baik dan harus segera disingkirkan. Nah sekarang gimana cara perlahan tetapi pasti menghilangkan rasa takut tersebut :

• Anda harus kenali betul apa yang membuat anda merasa takut, misalnya anda takut disaat sedang sendiri dan anda sama sekali tidak bisa sendrian dirumah atau disaaat  hendak tidur . Karena semakin anda mencoba menghindar apa yang anda pikirkan semakin terasa nyata bagi anda. Jika anda merasa demikian maka yang harus anda lakukan adalah :                    Meyakinkan diri anda bahwa apa yang anda pikirkan itu hanyalah hayalan semata dan benar-benar tidak nyata . Pokonya lakukan apa saja bisa mengalihkan pikiran anda misalnya baca buku, nonton filem humor, dengarin musik yang asik atau cobalah menelpon atau chating dengan seseorang atau jika anda seorang muslim maka segeralah berwudu baca Al-Qur'an dan kemudian zikir dan sholat sunah mungkin itu akan mebuat anda merasa sedikit lega.
• Anda harus belajar untuk melawan rasa takut tersebut, jangan biarkan rasa takut memperbudak diri anda, biasakan selalu berpikiran yang posotif dan dan bacalah buku atau artikel atau nonton filem yang akan membuat anda merasa termotivasi atau membuat anda lebih bersemangat.
• Jangan pernah merasa sendiri walau kita sedang sendiri, karena Allah selalu bersama kita dan akan selalu melindungi kita jika kita selalu berserah diri padanya. Disaat rumah sepihpun bersikaplah layaknya seperti biasa seolah olah anda tidak sendirian, dan teruslah latih otak anda untuk berpikiran yang positif agar energi posotif itu mengalir keseluruh jiwa anda dan akan mengurangi rasa cemas.
• Hindari menonton vidio-vidio tentang kejadian yang aneh dimalam hari karena itu akan membuat anda kesulitan untuk tidur bisa jadi akan terbawa sampai kedalam mimpi dan mebuat anda semakin cemas.
• Sering-seringlah berolahraga atau jalan santai pagi hari ditaman atau kepantai mungkin itu bisa mengurangi rasa stress dan kecemasan. Jangan suka berdiam diri dan bengong karena itu akan membuat anda mudah didekati dan digoda oleh hal-hal yang mistis.
• Jangan lupa berdoa sebelum tidur, jika anda merasa masih belum nyaman cobalah minum segelas air putih, kemudian tarik napas yang dalam kemudian keluarkan perlahan. Lakukanlah berulang ulang hingga anda merasa nyaman. Cobalah untuk tidur bayangkan hal-hal yang menyenangkan dan terus berpikir yang positif. 

Ok sampai disini dulu pembahasan saya, jika ada yang masih kurang mohon dimaafkan karena sejatinya manusia tak luput dari kesalahan 😊 bye